Mercados y Operatividad

Utilizando la experiencia de años que nuestra organización ha conseguido en Brasil, estamos seguros de poder dar un significativo aporte estratégico y operativo a vuestro negocio en dicho mercado.

De hecho, estudiaremos e interpretaremos con vosotros el mercado local de competencia, concordando e aplicando la estrategia y las tácticas más adecuadas para facilitar la penetración y la consolidación en uno de los mercados más interesantes del mundo.

Nuestra asistencia, por lo tanto, consiste tanto en promover y regular las clásicas relaciones comerciales, como y especialmente en aplicar organizadamente nuestro método S.P.A.R.GE.RA, identificando y aplicando las acciones necesarias para logras los objetivos.

Declinación del método

• ESTUDIO (STUDIO):  el mismo está relacionado con el conocimiento de la empresa y del producto del Cliente, tanto y especialmente aquel profundizado y transversal del sector específico de mercancías del mercado brasilero.

  Esta fase de asunción de los datos y de la información resulta ser siempre el primer paso fundamental, para conocer la situación y las condiciones del mercado en el que queremos entrar, ya sean las mismas para confirmar la posibilidad de acceso, como para identificar la relación potencial entre el producto y el mercado mismo.

• PLANIFICACIÓN: luego de asumir y del análisis de los elementos obtenidos a partir del estudio, seguirá una acuerdo de definición de la estrategia. Donde se define el detalle de las acciones que se deben realizar, los recursos humanos necesarios, los eventuales socios locales, así como costes y posible retorno de la inversión. Es decir todo aquello que permita definir el comienzo, la continuación y el final de la operación de inicio, con costes detallados y tiempos definidos para cada fase, de manera que se pueda controlar y verificar la ejecución del proyecto, y así monitorear y verificar la necesidad de ajustes en la fase de «work in progress».
  
  
• APLICACIÓN: siempre previa tutela jurídico-legal, en lo referido a cartas de confidencialidad, de intenciones o, de ser necesario, con verdaderos acuerdos contractuales, se implementará el plano operativo estratégico, es decir aquello elaborado y acordado con el Cliente. La operatividad identificada, a través de la aplicación de tácticas apropiadas, permitirá la intervención de medidas correctivas reduciendo al máximo los riesgos y/p las intervenciones.
  
  
• REVISIÓN: es decir el control constante y dinámico del recorrido y del logro parcial de las metas prefijadas, todo ello en función de los tiempos y las variables contingentes.
  
  
• GESTIÓN: o sea la fase consiguiente a la implementación del proyecto. De este modo daremos apoyo al proceso de control, verificando en la práctica la credibilidad del modelo estratégico creado.
  
  
• REVISIÓN & ANÁLISIS: se refiere esencialmente al control del logro de las metas, considerando los tiempos y las variables que han intervenido. Será además la fase que recomendará posible intervenciones estructurales, tanto para corregir, como y especialmente para programar y alcanzar los objetivos futuros.

Para todas las fases del proyecto que siguen el estudio y el análisis del mercado, desarrollamos estrategias y tácticas adecuadas, poniendo a disposición nuestros conocimientos y los recursos humanos necesarios para la realización del proyecto hasta el logro de los objetivos.

Nuestra colaboración será, por lo tanto, flexible, pudiendo concordarse por fases.

En el caso de empresas ya operativas en Brasil, que presenten problemas críticos de resultado o de relación, podemos actuar como elemento externo, activando formas discretas de diligencia y proponiendo, con absoluta discreción, intervenciones de cambio y ajustes orientados a la continuidad o, si se sugiere, de resolución.

Algunos ejemplos de aplicaciones operativas »