Mercati & Operatività

Utilizzando la pluriennale esperienza maturata dalla ns. organizzazione in Brasile, siamo certi di poter dare un significativo apporto strategico ed operativo al Vs. business in quel mercato.

Infatti, studieremo e interpreteremo con Voi il mercato locale di competenza, concordando e applicando la strategia e le tattiche più adeguate per facilitare la penetrazione ed il consolidamento in uno dei più interessanti mercati del mondo.

La nostra assistenza consiste quindi, sia nel promuovere e regolare classici rapporti commerciali, sia e soprattutto nell’applicare in maniera organizzata il nostro metodo S.P.A.R.GE.RA, identificando e applicando le azioni necessarie al raggiungimento degli obbiettivi.

Declinazione del metodo

• STUDIO: lo stesso riguarderà sia la conoscenza dell’azienda e del prodotto del Committente, sia e soprattutto quello approfondito e trasversale del settore merceologico specifico del mercato brasiliano.

  Questa fase di assunzione dei dati e delle informazioni, risulta essere sempre e comunque il primo fondamentale passo per conoscere la situazione e le condizioni del mercato che intendiamo penetrare, siano esse per confermarne la possibilità di accesso, sia per identificare il potenziale rapporto tra il prodotto ed il mercato stesso.

• PIANIFICAZIONE: a seguito dell’assunzione e dell’analisi degli elementi ottenuti dallo studio, seguirà la concordata definizione della strategia. Da cui il dettaglio delle azioni da realizzare, delle risorse umane necessarie, degli eventuali partner locali, nonché dei costi e del possibile ritorno dell’investimento. Ovvero tutto ciò che permetta di definire, l’inizio, il seguito e la fine dell’operazione di start-up, con costi dettagliati e tempi definiti per ogni fase, in maniera che si possa controllare e verificare l’esecuzione del progetto, in modo da poter monitorare e verificare la necessità di aggiustamenti in fase di “working-progress”.
  
  
• APPLICAZIONE: sempre previa tutela giuridico-legale, ciò riferito a lettere di riservatezza, di intenti o nel caso con veri e propri accordi contrattuali, verrà implementato il piano operativo strategico, ovvero quanto elaborato e concordato con il Committente. L’operatività identificata, attraverso l’applicazione di tattiche appropriate, permetterà l’intervento di misure correttive riducendo al massimo i rischi e/o gli investimenti.
  
  
• REVISIONE: ovvero la verifica costante e dinamica del percorso e del raggiungimento parziale delle mete prefissate, ciò in funzione dei tempi e delle variabili contingenti.
  
  
• GESTIONE: ovvero fase conseguente all’implementazione del progetto. In questo modo daremo supporto al processo di controllo, verificando nella pratica l’attendibilità del modello strategico creato.
  
  
• REVISIONE & ANALISI: si riferisce essenzialmente alla verifica del raggiungimento delle mete considerando i tempi e le variabili intervenute. Sarà altresì la fase che consiglierà eventuali interventi strutturali, sia per correggere, sia e soprattutto per programmare e raggiungere i futuri obbiettivi.

Per tutte le fasi del progetto che seguono lo studio e l’analisi del mercato, sviluppiamo strategie e tattiche adeguate, mettendo a disposizione il know-how e le risorse umane necessarie alla realizzazione del progetto fino al raggiungimento degli obbiettivi.

La nostra collaborazione sarà pertanto flessibile, potendo essere concordata per fasi.

Nel caso di aziende già operative in Brasile che presentino criticità di risultato o di relazione, possiamo agire quale elemento esterno, attivando forme discrete di “diligence” e proponendo con assoluta discrezione interventi di modifica e aggiustamento orientati alla continuità, o se consigliato di risoluzione.

Alcuni esempi di applicazioni operative »